{"id":177,"date":"2020-06-26T00:02:08","date_gmt":"2020-06-26T00:02:08","guid":{"rendered":"https:\/\/globalpy.com\/?p=177"},"modified":"2022-10-17T21:56:09","modified_gmt":"2022-10-17T21:56:09","slug":"el-proceso-de-venta-de-un-inmueble-como-hacerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/2020\/06\/26\/el-proceso-de-venta-de-un-inmueble-como-hacerlo\/","title":{"rendered":"El proceso de venta de un inmueble: \u00bfc\u00f3mo hacerlo?"},"content":{"rendered":"\n<p>Pocos agentes o corredores de bienes ra\u00edces preparan el proceso de venta inmobiliaria en papel. Creen que es un proceso que ya dominan, lo tienen en su mente y lo ejecutan sin m\u00e1s. Sin embargo, cada inmueble conlleva un proceso o un protocolo de venta similar, pero no igual. Un ejercicio que se recomienda a los agentes inmobiliarios cuando adquieren un nuevo inmueble es escribir detalladamente cu\u00e1l es el proceso de venta de ese particular inmueble desde que se capta, hasta que firma la compraventa ante notario.<\/p>\n\n\n\n<p>Este ejercicio es fundamental cuando se vende un nuevo desarrollo inmobiliario; siendo una de las partes del plan de marketing estrat\u00e9gico que debe dise\u00f1ar el jefe de ventas. En este caso tenemos cientos de viviendas a vender en una o varias fases y planificar este proceso ayuda a identificar mejor c\u00f3mo se invertir\u00e1 el presupuesto comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Trasladar este ejercicio de una desarrolladora a una agencia inmobiliaria tiene sus ventajas. Tener representado en un gr\u00e1fico el proceso de venta de un inmueble ha demostrado ser muy eficaz para que el agente tenga una visi\u00f3n en conjunto de lo que se necesita hacer para vender el inmueble con rapidez. Veamos en qu\u00e9 consiste este proceso de venta inmobiliaria.<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar se debe destacar que tener el proceso de venta escrito en forma de&nbsp;gr\u00e1fico es mucho m\u00e1s efectivo que tenerlo en la mente;&nbsp;por muy experimentado que sea el agente inmobiliario. Adem\u00e1s es recomendable hacerlo para cada inmueble a la venta y no para todos los inmuebles o para inmuebles similares.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El Proceso de Venta Inmobiliaria: \u00bfQu\u00e9 debo hacer para vender?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El proceso de venta incluye poner fechas aproximadas para realizar las diferentes acciones; as\u00ed, al estar escritas hay mayor exigencias de parte de los agentes para cumplirlas, ya que este gr\u00e1fico est\u00e1 a la vista de todo el mundo y todos quieren mantener un profesionalismo a ojos de los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contenido del Proceso de Venta Inmobiliaria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fase 1.- Documentaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Detallar las caracter\u00edsticas f\u00edsicas, legales, financieras y comerciales del inmueble.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Detallar los beneficios que aporta el inmueble.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preparar el \u00abDossier de Venta\u00bb para el cliente y para el propietario. Incluyendo todo la documentaci\u00f3n legal y f\u00edsica del inmueble.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preparar documentaci\u00f3n para conseguir una hipoteca o pr\u00e9stamo para la compra del inmueble. Puede que se necesite para algunos clientes y ser\u00e1 un factor que jugar\u00e1 a favor para vender el inmueble.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Para hacer bien el trabajo se necesitar\u00e1 al menos 2 d\u00edas para completar esta fase. Detallar caracter\u00edsticas y beneficios de forma adecuada no es algo que se pueda hacer en un par de horas. Adem\u00e1s escribir un buen dossier que venda, lleva tiempo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Fase 2.- Promoci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Definici\u00f3n de comprador ideal y selecci\u00f3n de p\u00fablico objetivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Elecci\u00f3n de los medios o medio donde se promocionar\u00e1 el inmueble.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Redacci\u00f3n de los anuncios. Descripci\u00f3n del inmueble para que el anuncio atraiga solicitudes de informaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Elaboraci\u00f3n del gui\u00f3n de llamadas entrantes y llamadas salientes si el agente tiene algunos clientes que pueden estar interesados en este inmueble.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esta fase del proceso de venta inmobiliaria no es tan f\u00e1cil como parece. Si se define mal al comprador ideal, se tardar\u00e1 m\u00e1s en vender el inmueble; y si no se invierte tiempo en redactar una publicidad efectiva no se conseguir\u00e1n suficientes solicitudes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Proceso de venta inmobiliaria<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esta es la fase m\u00e1s dif\u00edcil del proceso y llevar\u00e1 el menos entre 2 a 4 d\u00edas. Si se completa bien esta fase, es muy probable que se pueda vender el inmueble en menos de 4 semanas.<\/p>\n\n\n\n<p>El gui\u00f3n de llamadas entrantes permitir\u00e1 seleccionar los clientes realmente interesados de los que no lo est\u00e1n; lo que ahorrar\u00e1 mucho tiempo y trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El Proceso de Venta Inmobiliaria: La Negociaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fase 3.- Negociaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Informaci\u00f3n a enviar en un primer contacto por email o tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n<p>Seleccionar qu\u00e9 informaci\u00f3n enviar, la cual debe ser muy limitada. Lo que se quiere es conocer al cliente en persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Buscar las respuestas adecuadas a las preguntas y objeciones m\u00e1s comunes que har\u00e1 el cliente interesado.<\/p>\n\n\n\n<p>Preparaci\u00f3n del protocolo para mostrar la vivienda que incluye: c\u00f3mo explicar el dossier y como argumentar, los beneficios, no las caracter\u00edsticas, del inmueble.<\/p>\n\n\n\n<p>Preparaci\u00f3n del cierre de la venta: frases a utilizar para que el cliente tome una decisi\u00f3n lo antes posible. Mejor un NO ahora que un NO dentro de varias semanas. Exigir amablemente la fecha de toma de decisi\u00f3n y c\u00f3mo actuar dependiendo de las reservas, si las hubiera, del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Es recomendable que primero se mantenga una reuni\u00f3n con el cliente interesado antes de mostrar el inmueble. Si esto no es posible, procurar mantenerla despu\u00e9s alrededor de una mesa. Mantener una reuni\u00f3n \u201cantes\u201d de mostrar el inmueble incrementa las posibilidades de compra m\u00e1s de un 100%. Demostrado.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s puede que en la reuni\u00f3n previa una de las partes o ambas se den cuenta que este inmueble no es el adecuado y por tanto cabe muchas posibilidades de que el cliente pida al agente que&nbsp;le ayude a encontrar el inmueble que est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fase 4.- Aceptaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si el cliente decide comprar, \u00bfqu\u00e9 se debe hacer?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Documentaci\u00f3n a aportar por el propietario para la compra-venta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Documentaci\u00f3n a aportar por el comprador para la compra-venta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Protocolo para conseguir el cr\u00e9dito hipotecario si fuera necesario, incluyendo documentaci\u00f3n necesaria a aportar y entrevista con entidad bancaria.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si el cliente no tiene decidido d\u00f3nde solicitar la hipoteca, o mejor a\u00fan c\u00f3mo solicitarla, el agente debe procurar ser quien le informe sobre los t\u00e9rminos y condiciones de la hipoteca que ofrece un banco determinado, que la agencia o el agente habr\u00e1 elegido por las buenas condiciones que ofrece. <strong>No es recomendable que sea el asesor del banco quien informe al ciente por primera vez sobre estos t\u00e9rminos y condiciones<\/strong>; puede que la venta al final no se ejecute. Por otro lado, al informar al cliente sobre este tema, aumenta la credibilidad de un buen profesional.<\/p>\n\n\n\n<p>Como se puede notar, en el proceso de venta inmobiliaria se deja poco al azar. Cuanto m\u00e1s organizado se tenga este protocolo, se tendr\u00e1 mayor control y se sabr\u00e1 lo que se tiene que hacer y cu\u00e1ndo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por Carlos P\u00e9rez &#8211; Newman.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pocos agentes o corredores de bienes ra\u00edces preparan el proceso de venta inmobiliaria en papel. Creen que es un proceso que ya dominan, lo tienen en su mente y lo ejecutan sin m\u00e1s. Sin embargo, cada inmueble conlleva un proceso o un protocolo de venta similar, pero no igual. Un ejercicio que se recomienda a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":322,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-177","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisis-de-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=177"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":199,"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177\/revisions\/199"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=177"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=177"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/globalpy.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=177"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}